Co-branding melibatkan penggabungan dua atau lebih merek menjadi satu produk atau layanan. Perusahaan terlibat dalam co-branding untuk memanfaatkan merek yang kuat. Sudah menjadi praktik bisnis yang populer untuk mengupayakan hubungan positif antara berbagai merek yang dapat mengembangkan sinergi. Strategi co-branding yang dilaksanakan dengan baik dapat menghasilkan situasi win-win bagi kedua mitra co-brand dan dapat membantu mewujudkan pasar yang belum dijelajahi atau peluang yang belum dimanfaatkan. Singkatnya, penting untuk menangani hampir semua masalah pemasaran mulai dari menciptakan kesadaran awal hingga membangun loyalitas pelanggan.
Perusahaan membentuk aliansi co-branding untuk memenuhi tujuan berikut:
► Memperluas basis pelanggan
► Untuk mendapatkan keuntungan finansial
► Menanggapi kebutuhan pelanggan yang tersurat dan tersembunyi
► Untuk memperkuat posisi kompetitifnya
► Memperkenalkan produk baru dengan citra yang kuat
► Menciptakan nilai baru yang dirasakan pelanggan
► Untuk mendapatkan manfaat operasional
Co-branding sering dilakukan dalam industri fashion dan pakaian jadi. Beberapa contoh co-branding adalah antara Nike – Phillips (Produsen Elektronik) dan Adidas –Porsche (produsen mobil). Co-branding dapat digunakan untuk kampanye promosi, menggunakan kartun pada kaos, menggunakan logo, mendistribusikan melalui pengecer bermerek, dll.
Perjanjian Merek Bersama
Dalam aliansi co-branding, kedua perusahaan harus memiliki hubungan yang berpotensi menguntungkan kedua belah pihak secara komersial.
Perjanjian co-branding memuat hak, kewajiban dan batasan yang mengikat kedua belah pihak. Hal ini mencakup ketentuan-ketentuan penting dan perlu disusun secara hati-hati untuk memberikan pedoman yang jelas kepada pihak-pihak yang terlibat.
Perjanjian ini juga menjelaskan tentang strategi pemasaran, spesifikasi merek, masalah kerahasiaan, spesifikasi lisensi, jaminan, pembayaran dan royalti, ganti rugi, penafian, jangka waktu dan penghentian. Orang yang terlibat dalam kampanye harus paham betul mengenai permasalahan ini.
Co-branding dapat mengambil bentuk sebagai berikut:
Promosi
Co-branding promosional adalah jenis co-branding yang paling umum dilakukan oleh perusahaan. Co-branding dimulai dengan dukungan dengan selebriti dan institusi. Itu dapat meningkatkan citra merek. Sponsor dapat memberikan banyak peluang.
Perjanjian dengan Pemasok
Aliansi dengan pemasok memberikan akses mudah terhadap penawaran dan hubungan jangka panjang yang menyebabkan rendahnya tingkat investasi. Kekhasan sangat penting untuk co-branding yang dimungkinkan melalui perlindungan paten.
Kesepakatan dengan anggota Rantai Nilai
Hal ini bertujuan untuk memberikan pelanggan pengalaman baru dan meningkatkan nilai pelanggan. Dalam co-branding rantai nilai, anggota dalam saluran distribusi yang terhubung secara horizontal dan vertikal membentuk aliansi. Co-branding tersebut dapat terjadi antara pemasok-pengecer, perusahaan yang menawarkan produk atau jasa serupa, atau antara penyedia produk dan jasa.
Inovasi
Pendekatan ini menawarkan peluang pertumbuhan di pasar yang ada dan menjajaki pasar baru. Dalam aliansi tersebut, perusahaan berkumpul untuk menciptakan penawaran baru bagi pelanggan. Risiko dan return merupakan dua aspek penting yang perlu diperhatikan. Kerjasama manajemen tingkat atas dan kolaborasi organisasi sangat penting untuk keberhasilan kesepakatan.
Manfaat Co-branding
► Peningkatan pendapatan penjualan.
► Menjelajahi pasar baru dengan pengeluaran minimum.
► Pendekatan yang tepat ketika perusahaan mencari respons yang lebih cepat.
► Akses terhadap sumber pendanaan baru.
► Kolaborasi teknologi antara dua perusahaan memberikan hasil yang lebih baik dibandingkan dengan upaya satu perusahaan saja.
► Pendapatan royalti.
► Pembagian risiko.
► Perusahaan dapat memperoleh harga yang lebih tinggi untuk nilai tambah dari merek tambahan yang terkait dengannya.
► Peningkatan citra produk dan kredibilitas dengan asosiasi merek lain.
► Meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap produk.
► Peningkatan cakupan dan keterpaparan dari iklan bersama.
► Prospek untuk mengembangkan hubungan kerja yang mengarah pada usaha bersama di masa depan
Masalah dengan Co-branding
► Pemahaman yang baik antara mitra co-brand adalah suatu keharusan. Keserakahan untuk mengambil terlalu banyak dalam waktu singkat dapat merusak hubungan dan bahkan mengakibatkan kegagalan.
► Ketika co-brand mengambil posisi di pasar, maka akan sulit untuk membongkar co-brand dan bahkan lebih sulit lagi untuk membangun kembali merek tersebut sendirian.
► Perusahaan yang memiliki visi dan budaya berbeda tidak cocok untuk melakukan co-branding.
► Jika merek tidak memiliki kredibilitas yang memadai di pasar, hal ini dapat berdampak negatif terhadap merek mitra lain.
► Reposisi merek oleh satu pihak dapat berdampak buruk terhadap merek atau kampanye pihak lain.
► Jika dua produk sangat berbeda dan memiliki kelompok pelanggan yang berbeda, co-branding mungkin tidak akan berhasil.
► Ketidakmampuan untuk memenuhi persyaratan pihak lain dapat mengakibatkan penghentian perjanjian co-branding.
► Persyaratan hukum.
► Merger dan pengambilalihan suatu pihak dapat merugikan pihak lain.
► Perubahan lingkungan di masa depan seperti politik, hukum, sosial, dan teknologi atau perubahan preferensi konsumen dapat memberikan hasil yang tidak diharapkan.
Jika Anda ingin mengunduh/menerbitkan ulang artikel di atas ke situs web atau buletin Anda, harap sertakan “Sumber Artikel”. Selain itu, Anda harus membuatnya hyperlink ke situs kami. Untuk membaca lebih banyak artikel tentang Tekstil, Fashion, Pakaian, Teknologi, Ritel dan Umum, silakan kunjungi www.fibre2fashion.com/industry-article.
Hak Cipta © 2006