Anda membuat resume yang luar biasa. Mereka cukup terkesan untuk mengundang Anda ke wawancara tatap muka. Mereka menanyai Anda di babak pertama, mengundang Anda kembali untuk wawancara kedua, dan kemudian yang ketiga. Anda melewati babak demi babak tetapi mereka tidak membuat Anda tersingkir. Anda terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak. Dan tepat ketika Anda berpikir “Kapan mereka akan menawari saya pekerjaan itu”, Anda mendapat telepon. Mereka ingin memberi Anda tawaran.
Anda berhasil! Semuanya berjalan mulus dari sini. Benar? Tidak secepat itu. Apa yang terjadi jika surat penawaran kerja tidak memenuhi semua harapan Anda? Jangan putus asa. Anda tidak harus menerima tawaran itu apa adanya, dan jika Anda melakukannya dengan benar, Anda tidak perlu khawatir bahwa meminta lebih akan membahayakan peluang karier yang telah Anda perjuangkan dengan susah payah. Berikut cara menegosiasikan tawaran kerja tanpa membuat calon pemberi kerja Anda kecewa.
1. Jangan langsung menanggapi surat penawaran kerja. Setiap pemberi kerja yang berakal sehat akan memberi Anda waktu beberapa hari untuk memikirkan ketentuan penawaran. Dan sebagian besar pemberi kerja mengantisipasi bahwa kandidat akan memberikan penawaran balasan.
2. Evaluasi semua elemen surat penawaran kerja dan tentukan bagaimana masing-masing memenuhi harapan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah secara tertulis atau di spreadsheet. Buat tiga kolom di halaman. Di kolom pertama, tulis daftar vertikal kategori seperti gaji, bonus, liburan, tunjangan, 401k, dll. Di bagian atas kolom kedua, tulis “Surat penawaran kerja”, dan di bagian atas kolom ketiga, tulis “Harapan”. Di kolom “Surat penawaran kerja”, rangkum poin-poin utama surat penawaran di samping setiap kategori. Jadi misalnya, di samping gaji, tunjukkan gaji yang ditawarkan dalam surat penawaran. Kemudian di kolom “Harapan”, tulis gaji yang Anda inginkan. Lakukan itu dengan setiap kategori sehingga Anda memiliki pandangan ringkas tentang bagaimana surat penawaran kerja dibandingkan dengan harapan Anda.
3. Fokus pada hal-hal yang paling Anda inginkan. Saya adalah pendukung negosiasi yang saling menguntungkan dan saya percaya bahwa untuk berhasil dalam menegosiasikan surat penawaran kerja, Anda harus siap untuk membuat beberapa kompromi. Jangan mencoba untuk mendapatkan semua keinginan Anda. Putuskan elemen mana dari surat penawaran kerja yang paling penting bagi Anda dan sampaikan penawaran balik Anda pada item-item tersebut dengan jelas. Namun penting untuk diingat bahwa ada beberapa hal yang mungkin Anda inginkan tetapi mungkin tidak dapat mereka tawarkan karena kebijakan perusahaan. Sebaiknya selalu pertimbangkan beberapa opsi sehingga jika mereka tidak dapat menyetujui sesuatu yang Anda inginkan, Anda dapat menawarkan alternatif yang akan membuat kedua belah pihak senang. Misalnya, jika Anda menginginkan liburan tiga minggu tetapi kebijakan perusahaan adalah bahwa semua karyawan mendapatkan liburan dua minggu, pertimbangkan apakah Anda bersedia melepaskan minggu liburan tambahan tersebut sebagai ganti jam kerja yang fleksibel.
4. Dari semua elemen surat penawaran kerja, orang cenderung paling khawatir tentang cara menegosiasikan gaji yang lebih tinggi. Namun, hal itu tidak harus sesulit itu. Jika gaji yang ditawarkan tidak memenuhi harapan Anda dan Anda ingin meminta lebih, bersiaplah untuk menjelaskan mengapa Anda pantas mendapatkannya. Ada banyak situs web yang menyediakan informasi gaji yang mendalam. Jika Anda melakukan riset, Anda akan berada dalam posisi untuk menunjukkan mengapa seseorang dengan keterampilan dan pengalaman seperti Anda harus dibayar lebih untuk posisi tersebut. Namun sekali lagi, kebijakan perusahaan dapat menentukan apa yang dapat ditawarkan oleh pemberi kerja. Jika Anda tidak bisa mendapatkan gaji yang Anda inginkan, bersiaplah untuk mengusulkan alternatif seperti bonus yang lebih tinggi.
5. Selalu jaga profesionalisme Anda. Anda harus siap menghadapi penolakan dari mereka terhadap hal-hal yang Anda inginkan. Jangan biarkan emosi menguasai Anda dan jangan membuat keputusan yang gegabah. Luangkan waktu satu atau dua hari untuk memikirkan tawaran terakhir mereka. Anda mungkin akan sampai pada kesimpulan bahwa kesempatan itu sepadan dengan beberapa keuntungan yang harus dikorbankan.
Menegosiasikan tawaran pekerjaan tidak harus membosankan. Tentukan apa yang penting bagi Anda, tetapi bersiaplah untuk berkompromi. Dan jangan lupakan hal-hal yang tidak berwujud yang tidak akan Anda lihat dalam surat penawaran kerja Anda. Kebahagiaan dan kepuasan tidak selalu datang dengan lebih banyak uang.